HubSpot vs Zoho CRM
Precios y funciones verificados en julio de 2026. Cuál conviene según el tamaño y la forma de vender de tu equipo.
Compara.tools es un comparador independiente. Algunos enlaces son de afiliado: si contratas a través de ellos podemos recibir una comisión, sin costo extra para ti. Eso no cambia cómo evaluamos las herramientas.
HubSpot
Vía integraciónCRM todo en uno con plan gratuito
Precio desde: USD 7 por usuario/mes
Zoho CRM
Vía integraciónCRM completo a precio accesible
Precio desde: USD 14 por usuario/mes
Nuestro veredicto
Los dos son CRMs completos con plan gratuito, pero el dinero cuenta otra historia. Zoho CRM regala hasta 3 usuarios y escala con suavidad: Standard a USD 14 y Enterprise a USD 40 por usuario al mes con pago anual. HubSpot regala hasta 2 usuarios y su Starter promocional cuesta USD 7, pero el salto a Sales Hub Professional es brusco: USD 90 por usuario más un onboarding obligatorio de USD 1.500.
Si el presupuesto manda y quieres funciones enterprise sin sustos, Zoho CRM entrega más por menos en cada escalón. Si valoras la experiencia de uso, el ecosistema de marketing y planeas quedarte años, HubSpot justifica su prima, siempre que tengas claro cuánto costará cuando el equipo crezca.
HubSpot y Zoho CRM lado a lado
| Función | HubSpot Visitar HubSpot | Zoho CRM Visitar Zoho CRM |
|---|---|---|
| Precio desde | USD 7 por usuario/mes | USD 14 por usuario/mes |
| Plan gratis | ||
| Prueba gratuita | s/d | 15 días |
| Vía integración Inbox nativo solo con Marketing/Service Hub Professional o superior; terceros vía marketplace en cualquier plan | Vía integración Canal nativo (Business Messaging) en ediciones altas, a confirmar; terceros (Wati, etc.) en el resto | |
| Sincronización de email | ||
| Automatizaciones | ||
| Pipelines personalizables | ||
| App móvil | ||
| API pública | ||
| Reportes y dashboards | ||
| Interfaz en español | ||
| Interfaz en portugués |
¿Cuánto cuesta para tu equipo?
USD 35por mes
con el plan Sales Hub Starter · Promocional en la página oficial (jul-2026); precio de lista USD 15
USD 70por mes
con el plan Standard
Precios de lista en USD verificados en julio de 2026. Pueden cambiar: confirma siempre en el sitio oficial.
Pros y contras
Pros de HubSpot
- Plan gratuito real para hasta 2 usuarios, sin límite de tiempo
- Sales Hub Starter desde USD 7 por usuario al mes con facturación anual (precio promocional; lista USD 15)
- Plataforma todo en uno: email, automatizaciones, pipelines, reportes y API pública
- Interfaz en español y portugués
Contras de HubSpot
- Sales Hub Professional exige un onboarding obligatorio único de USD 1.500 (USD 3.500 en Enterprise)
- El salto de precio de Starter a Professional es fuerte: de USD 7 a USD 90 por usuario al mes
- El inbox nativo de WhatsApp solo llega con Marketing o Service Hub Professional o superior
Pros de Zoho CRM
- Plan gratuito para hasta 3 usuarios
- Standard desde USD 14 por usuario al mes con facturación anual
- Cinco ediciones para escalar: de Standard a Ultimate (USD 52 anual)
- Interfaz en español y portugués
- Prueba gratuita de 15 días en los planes pagos
Contras de Zoho CRM
- El canal nativo de WhatsApp (Business Messaging) se reserva para las ediciones altas; en el resto hay que recurrir a terceros como Wati
- La diferencia entre pago anual y mensual es notoria: Standard pasa de USD 14 a USD 20
- Con cinco ediciones distintas, elegir el plan correcto exige comparar con cuidado qué trae cada una
Preguntas frecuentes
›¿Cuánto cuesta HubSpot?
HubSpot tiene herramientas gratuitas para hasta 2 usuarios. Sales Hub Starter cuesta USD 7 por usuario al mes con facturación anual (promoción vigente; el precio de lista es USD 15), Professional USD 90 y Enterprise USD 150. Professional suma además un onboarding obligatorio único de USD 1.500.
›¿HubSpot se integra con WhatsApp?
Sí, pero el inbox nativo de WhatsApp solo está disponible con Marketing Hub o Service Hub Professional o superior. En cualquier plan, incluso el gratuito, se puede conectar WhatsApp con integraciones de terceros del marketplace.
›¿HubSpot tiene plan gratis?
Sí. HubSpot ofrece herramientas gratuitas de CRM para hasta 2 usuarios sin límite de tiempo, lo que lo convierte en una de las formas más simples de empezar con un CRM sin pagar.
›¿Cuánto cuesta Zoho CRM?
Zoho CRM tiene plan gratuito para hasta 3 usuarios. Los planes pagos van de Standard (USD 14 por usuario al mes con facturación anual) a Professional (USD 23), Enterprise (USD 40) y Ultimate (USD 52). Pagando mes a mes, Standard cuesta USD 20.
›¿Zoho CRM se integra con WhatsApp?
Sí. Ofrece un canal nativo de WhatsApp (Business Messaging) en sus ediciones altas, y en los demás planes se puede conectar mediante integraciones de terceros como Wati.
›¿Zoho CRM tiene plan gratis?
Sí, Zoho CRM incluye un plan gratuito para hasta 3 usuarios. Además, los planes pagos se pueden probar gratis durante 15 días.