HubSpot vs Pipedrive
Preços e funções verificados em julho de 2026. Qual convém, conforme o tamanho e o jeito de vender da sua equipe.
O Compara.tools é um comparador independente. Alguns links são de afiliado: se você contratar através deles, podemos receber uma comissão, sem custo extra para você. Isso não muda como avaliamos as ferramentas.
HubSpot
Via integraçãoCRM tudo em um com plano gratuito
Preço a partir de: USD 7 por usuário/mês
Pipedrive
Via integraçãoCRM de pipeline visual para equipes de vendas
Preço a partir de: USD 14 por usuário/mês
Nosso veredicto
O clássico dilema das PMEs. O Pipedrive é um CRM de vendas focado: pipeline visual, preços claros de USD 14 (Lite) a USD 69 (Ultimate) por usuário ao mês com pagamento anual e sem custos de implementação. O HubSpot é uma plataforma: plano gratuito até 2 usuários, Starter promocional a USD 7, mas o salto para o Sales Hub Professional custa USD 90 por usuário mais um onboarding obrigatório de USD 1.500.
Se você precisa de pipeline formal, previsão e relatórios de atividade sem surpresas na fatura, o Pipedrive entrega exatamente isso e a melhor preço nas faixas médias. Se a sua estratégia une marketing, vendas e atendimento em uma única plataforma e o plano gratuito serve de porta de entrada, o HubSpot ganha no longo prazo. No WhatsApp, nenhum se destaca: ambos dependem de integrações.
HubSpot e Pipedrive lado a lado
| Função | HubSpot Visitar HubSpot | Pipedrive Visitar Pipedrive |
|---|---|---|
| Preço a partir de | USD 7 por usuário/mês | USD 14 por usuário/mês |
| Plano grátis | ||
| Teste grátis | n/d | 14 dias |
| Via integração Inbox nativo solo con Marketing/Service Hub Professional o superior; terceros vía marketplace en cualquier plan | Via integração Vía Marketplace (TimelinesAI, Twilio, etc.), en cualquier plan pago | |
| Sincronização de email | ||
| Automações | ||
| Pipelines personalizáveis | ||
| App móvel | ||
| API pública | ||
| Relatórios e dashboards | ||
| Interface em espanhol | ||
| Interface em português |
Quanto custa para a sua equipe?
USD 35por mês
no plano Sales Hub Starter · Promocional en la página oficial (jul-2026); precio de lista USD 15
USD 70por mês
no plano Lite
Preços de lista em USD verificados em julho de 2026. Podem mudar: confirme sempre no site oficial.
Prós e contras
Prós de HubSpot
- Plano gratuito de verdade para até 2 usuários, sem limite de tempo
- Sales Hub Starter a partir de USD 7 por usuário ao mês com faturamento anual (preço promocional; tabela USD 15)
- Plataforma tudo em um: e-mail, automações, pipelines, relatórios e API pública
- Interface em espanhol e português
Contras de HubSpot
- O Sales Hub Professional exige um onboarding obrigatório único de USD 1.500 (USD 3.500 no Enterprise)
- O salto de preço de Starter para Professional é forte: de USD 7 para USD 90 por usuário ao mês
- A caixa de entrada nativa de WhatsApp só chega com Marketing ou Service Hub Professional ou superior
Prós de Pipedrive
- Pipeline visual e personalizável em todos os planos
- Preço de entrada competitivo: plano Lite a partir de USD 14 por usuário ao mês com faturamento anual
- Interface disponível em espanhol e português
- Sincronização de e-mail, automações, relatórios e API pública inclusos
- Teste gratuito de 14 dias sem compromisso
Contras de Pipedrive
- Não oferece plano gratuito, apenas teste de 14 dias
- WhatsApp não é nativo: exige integrações do Marketplace como TimelinesAI ou Twilio
- O preço mensal sem compromisso anual sobe bastante: o plano Lite passa de USD 14 para USD 24
Perguntas frequentes
›Quanto custa o HubSpot?
O HubSpot tem ferramentas gratuitas para até 2 usuários. O Sales Hub Starter custa USD 7 por usuário ao mês com faturamento anual (promoção vigente; o preço de tabela é USD 15), o Professional USD 90 e o Enterprise USD 150. O Professional ainda soma um onboarding obrigatório único de USD 1.500.
›O HubSpot se integra com o WhatsApp?
Sim, mas a caixa de entrada nativa de WhatsApp só está disponível com Marketing Hub ou Service Hub Professional ou superior. Em qualquer plano, inclusive o gratuito, é possível conectar o WhatsApp com integrações de terceiros do marketplace.
›O HubSpot tem plano grátis?
Sim. O HubSpot oferece ferramentas gratuitas de CRM para até 2 usuários sem limite de tempo, o que o torna uma das formas mais simples de começar com um CRM sem pagar.
›Quanto custa o Pipedrive?
O Pipedrive parte de USD 14 por usuário ao mês no plano Lite com faturamento anual (USD 24 no pagamento mensal). Os planos superiores são Growth (USD 24), Premium (USD 49) e Ultimate (USD 69), sempre por usuário ao mês com pagamento anual.
›O Pipedrive se integra com o WhatsApp?
Sim, por meio de integrações do Marketplace como TimelinesAI ou Twilio, disponíveis em qualquer plano pago. Não inclui uma caixa de entrada nativa de WhatsApp própria.
›O Pipedrive tem plano grátis?
Não, o Pipedrive não tem plano gratuito. Oferece um teste gratuito de 14 dias para avaliar qualquer um dos planos antes de pagar.